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　　举例，您带着客户到了某一个房子的内部之后，你完全可以说，你看他的客厅的跨度是4米5，如果你知道，不知道也没有关系，把这个大概是多少多少。大概是多少多少这样子的话。如果这个墙边放上一个纵深1米2的一个沙发，就整个的厚度，1米2的沙发，前面还有多少宽度，前面如果放上电视柜，中间还有多大的空间，你帮他联系，当你说到底还有多大的空间，我们在中间活动的时候，会非常方便，您看这个地方，因为我们的整个的客厅的长度是足够的。

　　所以说那样放拐角沙发的话，拐角形的沙发放在那里以后，我们那边的空间也是足够大的，你让他产生联想，还有进到卧室之后说这个话，这边放上两米的一个床，旁边还可以做一个壁柜，还可以做成隐身的，或者什么样子的，即使是现成的，放在那以后，外面还有多大的空间。而且那里还可以放上写字台，或者是梳妆台，这个非常适合孩子，孩子在这里还可以造一个小的书架，这里可以放电脑桌，你要帮他联想。进到了厨房的话，做灶台的话宽度是多少？这样做的话还有多大的活动空间。

　　让他真正产生居家生活联想的这些事情，我们很多人是没有做过的，那就是带人家去看吧，你看吧。这是卧室，这是客厅，这是厨房，我们真的没有去做帮客户联想的事情，我建议大家有的时候带上一把卷尺，在必要的时候拿出来去量一下也是可以的，你要对你传统的实物的尺寸有了了解，比如说沙发还有床，它的尺寸是什么样子的，那么放上这些东西以后还有多大的空间，你要了如指掌才可以，这样的话你看房源，客户才真正的有感觉，否则的话是非常非常难受的，本身一个非常好的房子，有可能因为自己不专业造成的客户失去了一份选择的机会，那就是我们的不对了，所以说我们要注意这些。

　　有没有发现我们的销售人员表现得四平八稳，到了那里以后，就告诉客户你看你看这是什么？这是什么？看着好像是特别的大度从容，其实您错了，你真的要想让客户喜欢这个房子，那么你的神态应该是什么样子的，比如说是我的话，我会带着客户，张哥走，我们看一下卧室，他的卧室还没有进去之前，卧室的空间还是可以的，用这种方式的话，你的客户感觉你真的喜欢这个房子，而且真的了解这个，你之前就没有进去过，但是你要研究提前看看它的户型图，知道它的间距宽度，他的整个房间的面积等等，即使你不知道，你要表现出来，对这个房子的喜爱，我们很多人真是太大度从容了，你以为你大度从容，那种慢慢吞吞，慢条斯理，看着非常专业的，这是不行的。

　　所以说我们要了解客户在寻找房源的时候，其实他也是茫然的，他看到一个毛坯房或者简单的二手房，里面简单的装修，如何重新布局重新改造，他也是一开始只要还没有购买之前，他的心定不下来也是虚浮的，你要帮他联想让他的心安下来，这是我们很多销售人员，包括二手房的，也包括我们卖这种一手房源的，或者卖别墅的道理是一样的，你不要认为他们多专业，一辈子一个人卖不了几套房子，只有卖了房子，至少卖过好几套之后，才能能有感觉，我知道作为一个客户，作为一个想买房子的人，心理上面是怎么去想的，你要挖掘你的客户，内心里面的那点，原来别人没有触动或者很少触动的东西。